У сучасну епоху штучного інтелекту стартапам стає все важче знаходити стабільний відповідність продукту ринку, адже продукти тепер копіюються набагато швидше, а клієнти часто виявляються нелояльними. Під час конференції TechCrunch Disrupt експерти венчурної галузі та засновники успішних компаній обговорили нові правила оцінки бізнесу.
Партнерка Iconiq Ану Брадвадж зазначила, що хоча отримати тестові замовлення зараз легше через загальну відкритість компаній до експериментів, перехід від пілотного проєкту до повноцінного виробництва залишається складним завданням. За її словами, чимало засновників подають інвесторам показники виторгу, не уточнюючи, чи йдеться про реальний річний регулярний виторг (ARR), чи про звичайний розрахунковий темп.
Серед тривожних сигналів експерти виділяють завищення показників за рахунок тимчасових учасників пілотних програм. Брадвадж радить чітко відокремлювати реальний стан справ від маркетингового галасу та стежити за рівнем відтоку клієнтів і їхньою утриманістю.
Партнер Sapphire Ventures Раджеєв Дам додав, що стартаперам важливо не плутати наявність цікавого бачення з побудовою стійкого бізнесу. На його думку, здатність засновника вчасно робити складні кроки та змінювати напрямок руху високо цінується інвесторами в умовах ринку, що постійно змінюється.
Джерела: techcrunch.com
