Сучасні технологічні компанії залишаються у статусі приватних значно довше — зазвичай від 12 до 15 років. Через це співробітники, які отримують частину компенсації акціями, стикаються з проблемою відсутності ранньої ліквідності своїх активів. Щоб розв’язати цю проблему, усе більше пізніх стартапів почали застосовувати тендерні пропозиції — угоди, які дозволяють робітникам та раннім інвесторам продавати частину акцій за фіксованою ціною затвердженим покупцям.
Для оптимізації цього процесу інвестиційна компанія NewView Capital об’єднала зусилля з платформа управління акціонерним капіталом Carta. Таке партнерство поєднує досвід NewView у структуруванні вторинних угод із технологічною інфраструктурою Carta. На думку засновника та керуючого партнера NewView Раві Вішванатана, ініціатива має допомогти керівникам компаній запускати програми ліквідності набагато простіше.
Згідно з нещодавнім дослідженням обох компаній, за останні три роки кількість тендерних пропозицій для стартапів серії C та пізніших раундів зросла утричі. При цьому такі механізми використовують не лише технологічні гіганти на кшталт OpenAI, Databricks чи Anduril, а й менші компанії. Наприклад, минулого року NewView провела такий тендер для маркетингового стартапу Hightouch при його оцінці у 1,3 мільярда доларів.
Попри позитивну динаміку, частка стартапів, які проводять подібні виплати, залишається невеликою — у першій половині 2026 року зафіксували лише 44 такі угоди. Раві Вішванатан наголошує, що тендерні пропозиції є потужним інструментом для утримання талантів та підвищення мотивації працівників в умовах, коли самого статусу «єдинорога» вже недостатньо для залучення спеціалістів.
Серед компаній, які останнім часом вдавалися до тендерів для співробітників, виділяються розробник платформи для служби підтримки Decagon, автономного софту Wayve та сервіс штучного інтелекту для генерації голосу ElevenLabs. Остання за менш ніж рік провела одразу дві подібні операції. Автори партнерства сподіваються, що нові інструменти дозволять запобігти відтоку кадрів із приватного сектора до публічних корпорацій.
Джерела: techcrunch.com
